បេន ជូ
ស្ទើរតែគ្រប់គ្នាចង់ធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយរោងចក្រ ចាប់ពីក្រុមហ៊ុនពហុជាតិសាសន៍ រហូតដល់ពាណិជ្ជករតូចតាច ដោយហេតុផលទូទៅមួយគឺកាត់បុរសកណ្តាល។ វាបានក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រ និងអាគុយម៉ង់ទូទៅសម្រាប់ B2C ដើម្បីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេលើដៃគូប្រកួតប្រជែងម៉ាករបស់ពួកគេតាំងពីដើមដំបូងមក។ ក្នុងនាមជាឈ្មួញកណ្តាលហាក់ដូចជារឿងចុងក្រោយដែលអ្នកចង់ទទួលស្គាល់នៅក្នុងទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ ប៉ុន្តែគិតអំពីរឿងនេះ៖ តើអ្នកចង់រំលង Apple ហើយទិញ "iPhone" ដូចគ្នាពី Foxconn (ប្រសិនបើវាអាចទៅរួច)? ប្រហែលមិនមែនទេ។ ហេតុអ្វី? Apple មិនមែនគ្រាន់តែជាមនុស្សកណ្តាលទេ? តើមានអ្វីប្លែក?
តាមនិយមន័យនៃទ្រឹស្តី "M2C" (ក្រុមហ៊ុនផលិតដល់អ្នកប្រើប្រាស់) អ្វីគ្រប់យ៉ាងរវាងអ្នកប្រើប្រាស់ និងរោងចក្រត្រូវបានចាត់ទុកថាជាឈ្មួញកណ្តាល និងអាក្រក់ ពួកគេគ្រាន់តែស្មានថាមានឱកាសលក់អ្នកក្នុងតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ។ កុំផលិត iPhone ឱ្យប្រាកដ។ ប៉ុន្តែជាក់ស្តែង Apple មិនមែនគ្រាន់តែជាឈ្មួញកណ្តាលនោះទេ។ ពួកគេច្នៃប្រឌិត និងទីផ្សារផលិតផល វិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យាជាដើម។ ការចំណាយពាក់ព័ន្ធនឹងទាំងអស់នេះអាច (និងទំនងណាស់) ខ្ពស់ជាងសម្ភារៈផលិតផលប្រពៃណី + ពលកម្ម + ថ្លៃដើម។ Apple បន្ថែមតម្លៃពិសេសច្រើនដល់ iPhone ដែលអ្នកទទួលបាន ដែលច្រើនជាងដែក និងអេឡិចត្រូនិកc បន្ទះសៀគ្វី។ ការបន្ថែមតម្លៃគឺជាគន្លឹះដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃ "ឈ្មួញកណ្តាល" ។
ប្រសិនបើយើងទៅទ្រឹស្តីទីផ្សារ 4P បុរាណ វាច្បាស់ណាស់ថា P ទី 3 "ទីតាំង" ឬបណ្តាញលក់គឺជាផ្នែកមួយនៃតម្លៃ។ មានតម្លៃនិងតម្លៃដើម្បីឱ្យអតិថិជនដឹងពីការមានស្រាប់ និងតម្លៃរបស់ផលិតផល។ នោះហើយជាអ្វីដែលអ្នកលក់ធ្វើ។ នៅក្នុងអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មដែលធ្លាប់ស្គាល់របស់យើង ពួកគេត្រូវបានជួលឱ្យបិទកិច្ចព្រមព្រៀងដោយបញ្ចូលផលិតផលទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។ អ្នកលក់រោងចក្រជាឈ្មួញកណ្តាលមែនទេ? ទេ ប្រហែលជាគ្មាននរណាម្នាក់នឹងពិចារណាវាទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារអ្នកលក់ទទួលបានកម្រៃជើងសារពីកិច្ចព្រមព្រៀងដែលយកចេញពីប្រាក់ចំណេញរបស់ភាគីទាំងពីរ ឬភាគីទាំងពីរនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនោះ ហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនចាត់ទុកគាត់ថាជា "មិនចាំបាច់"? អ្នកនឹងពេញចិត្តក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកលក់ ចំណេះដឹងរបស់គាត់ចំពោះមុខវិជ្ជា និងជំនាញរបស់គាត់ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាសម្រាប់អ្នក ហើយអ្នកទទួលយកយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះថាគាត់បម្រើអ្នកកាន់តែប្រសើរ ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់កាន់តែផ្តល់រង្វាន់ដល់គាត់សម្រាប់ការងារដ៏ល្អរបស់គាត់។
ហើយរឿងបន្ត។ ពេលនេះអ្នកលក់កំពុងធ្វើបានល្អ ទើបគាត់សម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់ ហើយធ្វើការជាពាណិជ្ជករឯករាជ្យ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅតែដដែលចំពោះអតិថិជន ប៉ុន្តែគាត់កំពុងក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលពិតប្រាកដនៅពេលនេះ។ គាត់មិនមានកម្រៃជើងសារពីចៅហ្វាយរបស់គាត់ទៀតទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ គាត់បានចំណេញពីតម្លៃខុសគ្នារវាងរោងចក្រ និងអតិថិជន។ តើអ្នកជាអតិថិជននឹងចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍មិនស្រួលទេ បើទោះបីជាគាត់ផ្តល់ជូនតម្លៃដូចគ្នាសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នា ហើយប្រហែលជាសេវាកម្មល្អជាងនេះឬ? ខ្ញុំទុកសំណួរនេះដល់អ្នកអានរបស់ខ្ញុំ។
បាទ ឈ្មួញកណ្តាលមានទម្រង់ជាច្រើន។ហើយមិនមែនពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែមានគ្រោះថ្នាក់នោះទេ។ បាck ចំពោះករណីមុនរបស់ខ្ញុំអត្ថបទដ៏អាក្រក់ បុរសជនជាតិជប៉ុនរូបនេះ ពិតជាបានរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យនៃគម្រោង គាត់យល់ពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនចុងក្រោយយ៉ាងស៊ីជម្រៅ។ បានផ្តល់ដំបូន្មានរបស់គាត់ យកចិត្តទុកដាក់លើរាល់ព័ត៌មានលម្អិតតូចតាច និងលើកកម្ពស់ភាពជាក់ស្តែងនៃភាគីទាំងពីរ។ យើងអាចរស់បានដោយគ្មានគាត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការមានគាត់នៅកណ្តាលជួយយើងនូវថាមពល និងហានិភ័យជាច្រើន។ ដូចគ្នានេះដែរត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់អតិថិជនចុងក្រោយដែលមានបទពិសោធន៍តិចតួចក្នុងការធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីប្រទេសចិន។ គាត់បានបង្ហាញពីតម្លៃរបស់គាត់ចំពោះយើង ហើយទទួលបានការគោរពរបស់យើង ហើយជាការពិតណាស់ក៏ចំណេញផងដែរ។
តើអ្វីទៅជាការដកយកចេញនៃរឿងនេះ?ឈ្មួញកណ្តាលល្អ? ទេ នោះមិនមែនជាអ្វីដែលខ្ញុំមានន័យនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ខ្ញុំសូមសន្និដ្ឋានថា ជំនួសឱ្យការចោទសួរថាតើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកជាឈ្មួញកណ្តាលឬអត់ សួរតម្លៃរបស់គាត់។ អ្វីដែលគាត់ធ្វើ របៀបដែលគាត់ទទួលបានរង្វាន់ ជំនាញ និងការរួមចំណែករបស់គាត់។ល។ ក្នុងនាមខ្ញុំជាអ្នកជំនាញផ្នែកប្រភព ខ្ញុំអាចរស់នៅជាមួយឈ្មួញកណ្តាល ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាគាត់ខិតខំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរកកន្លែងរបស់គាត់។ ការរក្សាឈ្មួញកណ្តាលដ៏ល្អគឺជាជម្រើសដ៏ឆ្លាតវៃជាងការមានបុគ្គលិកដែលមិនមានលទ្ធភាព។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ មិថុនា-២០-២០២០