គ្មាននរណាម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍នឹងស្តុកដែលមានតម្លៃទាបនោះទេ ប៉ុន្តែក្រណាត់ពណ៌ប្រផេះថ្មីត្រូវបានគេលួចនៅពេលដែលពួកវាចេញពីម៉ាស៊ីន! ភាពអស់សង្ឃឹមរបស់អ្នកតម្បាញ៖ តើស្តុកនឹងត្រូវបានសម្អាតនៅពេលណា?

បន្ទាប់ពីរដូវឈប់សម្រាកដ៏ឃោរឃៅ និងយូរ ទីផ្សារបាននាំមកនូវរដូវកាលកំពូលប្រពៃណី "Golden Nine" ហើយតម្រូវការបានងើបឡើងវិញ។ ប៉ុន្តែស្ថានភាពពិតហាក់ដូចជាមិនដូច្នោះទេ។ ផលិតផលធម្មតាដូចជា ផុងជី ប៉ូលីអេស្ទ័រ តាហ្វេតា ការបង្វិលនីឡុង និងសូត្រក្លែងក្លាយនៅតែខ្សោយ ហើយបាតុភូតនៃការលក់ទំនិញនៅតែមាន។

តាមពិតទៅ ទោះបីជាទីផ្សារបានចូលដល់រដូវកាលកំពូលបែបប្រពៃណីក៏ដោយ តម្រូវការពិតជាកំពុងងើបឡើងវិញ ប៉ុន្តែទីផ្សារក្នុងខែកញ្ញាហាក់ដូចជាបានធ្លាក់ចុះបើប្រៀបធៀបទៅនឹងខែសីហា។ ចាប់តាំងពីដើមខែសីហាមក តម្រូវការទីផ្សារបានបន្តប្រសើរឡើង ផលិតផលយឺតបានផ្ទុះឡើងនៅលើទីផ្សារ ហើយការមកដល់នៃទំនិញទីផ្សារបានពន្យល់ពីការងើបឡើងវិញនៃទីផ្សារ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅចុងខែសីហា និងដើមខែកញ្ញា សន្ទុះនេះមិនខ្លាំងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឈានទៅមុខទេ ហើយថែមទាំងធ្លាក់ចុះមួយផ្នែកទៀតផង។ យោងតាមរបាយការណ៍ពីរោងចក្រជ្រលក់ពណ៌មួយចំនួន បរិមាណនៃការទទួលទំនិញពីឃ្លាំងក្នុងខែកញ្ញាបានថយចុះប្រហែល 1/3 បើប្រៀបធៀបទៅនឹងខែសីហា ដោយផ្លាស់ប្តូរពីភាពមមាញឹក និងមមាញឹកទៅជាអសកម្ម។ ការបញ្ជាទិញរបស់ពាណិជ្ជករមិនដូចការរំពឹងទុកនោះទេ។ ការបញ្ជាទិញភាគច្រើនក្នុងខែកញ្ញាមិនបានចាប់ផ្តើមទេ ហើយមិនមានសំណាកច្រើនទេ។ ភាពទន់ខ្សោយនៃទីផ្សារ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនតម្បាញមួយចំនួន ការកែលម្អបរិមាណស្តុកមានតិចតួចបំផុត ការកកស្ទះស្តុកគឺជាការឈឺក្បាលយ៉ាងខ្លាំង ហើយការលក់ក៏ជាជម្រើសចុងក្រោយផងដែរ។

ពិតណាស់មានការបញ្ជាទិញជាច្រើននៅលើទីផ្សារ ហើយការបញ្ជាទិញរាប់ម៉ឺន និងរាប់រយរាប់ពាន់ម៉ែត្របានក្លាយជារឿងធម្មតា។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកសិក្សាការបញ្ជាទិញនីមួយៗដោយប្រុងប្រយ័ត្ន អ្នកនឹងឃើញថាការបញ្ជាទិញបច្ចុប្បន្នភាគច្រើនត្រូវបានធ្វើឡើងដោយរោងចក្រត្បាញ។ ពួកវាទាំងអស់សុទ្ធតែជាផលិតផលថ្មីដែលមិនមាននៅលើទីផ្សារទាល់តែសោះ ឬក្រណាត់ពិសេសដែលគ្មានស្តុក ហើយផលិតផលមួយចំនួនដែលមានស្តុកច្រើននៅក្នុងទីផ្សារធម្មតាហាក់ដូចជាត្រូវបានមិនអើពើ និងលុបចោលដោយទីផ្សារវាយនភណ្ឌ និងសម្លៀកបំពាក់។

«យើងមិនបានទទួលការបញ្ជាទិញលើសពី 100,000 ម៉ែត្រទេចាប់ពីដើមឆ្នាំនេះដល់ខែសីហា ប៉ុន្តែថ្មីៗនេះទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មបរទេសបានប្រសើរឡើង។ អតិថិជនពាណិជ្ជកម្មបរទេសម្នាក់របស់យើងបានធ្វើការបញ្ជាទិញសម្រាប់ក្រណាត់លាតសន្ធឹងបួនទិសជាង 400,000 ម៉ែត្រ។ ប៉ុន្តែក្រណាត់នេះមិនមាននៅលើទីផ្សារទេ។ យើងត្រូវស្វែងរករោងចក្រត្បាញដើម្បីត្បាញ។ ដោយសារតែបរិមាណមានបរិមាណច្រើន ហើយពេលវេលាដឹកជញ្ជូនមានកំណត់ យើងបានរកឃើញរោងចក្រត្បាញចំនួនបីដើម្បីតាមទាន់ទំនិញក្នុងពេលតែមួយ»។

«តម្លៃទីផ្សាររបស់យើងក្នុងខែមុនមិនល្អទាល់តែសោះ ប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញបានចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះម្តងហើយម្តងទៀតចាប់ពីខែនេះ។ ប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញទាំងនេះមិនមែនជាផលិតផលធម្មតាទេ ហើយយើងអាចស្វែងរករោងចក្រតម្បាញផ្សេងទៀតដើម្បីបញ្ជាទិញបាន»។

«ឥឡូវនេះ យើងកំពុងផលិតក្រណាត់លាតសន្ធឹងប៉ូលីអេស្ទ័រ បរិមាណមានប្រហែល ១០,០០០ ម៉ែត្រ។ វាមានតម្លៃជាង ១៥ យន់ក្នុងមួយម៉ែត្រនៃក្រណាត់ពណ៌ប្រផេះ ហើយយើងត្រូវត្បាញវា»។

បរិមាណស្តុក និងស្ថានភាពលក់ក្រណាត់ពណ៌ប្រផេះនៃលក្ខណៈបច្ចេកទេសនីមួយៗគឺខុសគ្នា។ បន្ថែមពីលើតម្រូវការទីផ្សារ និងកត្តាផលិតកម្មរបស់រោងចក្រ ពួកគេក៏រងផលប៉ះពាល់ដោយការភាន់ច្រឡំតម្លៃបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទីផ្សារក្រណាត់ពណ៌ប្រផេះផងដែរ។ យកក្រណាត់ប៉ូលីអេស្ទ័រតាហ្វេតា 190T ជាឧទាហរណ៍។ បច្ចុប្បន្ននេះ តម្លៃក្រណាត់ពណ៌ប្រផេះ 72g និង 78g នៅលើទីផ្សារគឺដូចគ្នា។ ក្នុងឆ្នាំមុនៗ ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃរវាងក្រណាត់ទាំងពីរគួរតែមាន 0.1 យន់/ម៉ែត្រ។

ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ផលិតផលស្តុកមួយចំនួនធំនៅលើទីផ្សារមិនអាចលក់បានទេ ដែលមានន័យថាផលិតផលទាំងនេះបានបាត់បង់តម្រូវការទីផ្សារ ហើយលែងត្រូវបាន "ស្រឡាញ់" ដោយទីផ្សារទៀតហើយ។ ខណៈពេលដែលចំណាប់អារម្មណ៍របស់ផ្នែកតម្រូវការខាងក្រោមលើក្រណាត់ពណ៌ប្រផេះមួយចំនួនបានធ្លាក់ចុះ វាក៏ជាការកើនឡើងនៃការចាប់អារម្មណ៍លើប្រភេទផ្សេងទៀតផងដែរ។ គេនិយាយថាការបញ្ជាទិញក្រណាត់ធម្មតាត្រូវបានផ្ទេរទៅក្រណាត់មិនធម្មតាមួយចំនួន ឬក្រណាត់ដែលអាចត្បាញ និងប្ដូរតាមបំណងបាន។

អាចនិយាយបានថា តម្រូវការទីផ្សារបច្ចុប្បន្នអាចនឹងលុបបំបាត់ក្រណាត់ពណ៌ប្រផេះមួយចំនួន ហើយសូម្បីតែក្រុមហ៊ុនតម្បាញដែលពឹងផ្អែកលើក្រណាត់ពណ៌ប្រផេះទាំងនេះសម្រាប់ជីវភាពរស់នៅរបស់ពួកគេក៏អាចត្រូវបានលុបបំបាត់ដែរ! ដូច្នេះ នៅក្នុងយុគសម័យក្រោយជំងឺរាតត្បាត របៀបតាមទាន់តម្រូវការទីផ្សារ និងសម្រេចបាននូវផលចំណេញដែលអាចបត់បែនបាន និងរហ័ស គឺជាការសាកល្បងដែលក្រុមហ៊ុនតម្បាញទាំងអស់ប្រឈមមុខ។